法人営業求人で求められる人材は好感度も必須
仕事探しをすると法人営業求人の広告も目にしますが、法人営業求人といってすぐに思い浮かべるのは大変そうなイメージです。
法人営業求人個人宅へ行ってインターホンを押しセールストークをする、個人営業とは違うのが法人営業求人ですが、営業をすることには変わりはありません。
テレビなどのイメージが強いため、法人営業求人の条件が良くても、営業成績が悪いと上司に怒られるようなマイナスの印象しか持てないかもしれません。
一昔前のドラマならありがちですが、現代の営業は昔とは違いますし法人営業求人は転職でも人気です。
昔みたいに押し売りのように押しても、サービスや商品は売れませんし、商品やサービスについて営業担当より相手の会社が詳しいこともあります。
現代の法人営業職に求められるのは、顧客となる企業との良い橋渡しになること、相手企業に好感をもたれたうえで商品の取引をしてもらうことです。
まずは相手会社の話に耳を傾けて、付加価値を自社製品につけて提供する、昔よりもワンランク上の営業スタイルが必要になります。